01- Le scandale du pied de marin

Michel est un cadre dirigeant qui passe pour être un excellent gestionnaire. Mieux que quiconque, il connaît bien les rouages de l'entreprise où il a gravi tous les échelons. Il maîtrise toutes les ficelles du métier comme celle, entre autres, du pied marin. Cette pratique de gestionnaire "avisé" et "prudent" qui lui vaut une certaine estime, m'a en fait toujours intrigué . Et je me suis souvent posé la question de savoir combien en réalité pouvait coûter cet exercice de style.

On m'a beaucoup parlé de la rigueur de votre gestion

Absolument. Une grande partie de notre efficacité se juge sur notre aptitude à respecter les prévisions budgétaires. Ainsi notre prime de fin d'année est largement fondée sur ce critère.

Comment vérifiez-vous votre gestion ?

Tous les mois nous avons un tableau de bord très précis qui nous donne les principaux résultats en face des prévisions que nous avons faites en début d'année.

Justement, comment faites-vous ces prévisions ?

On part bien entendu des chiffres de l'année précédente. On les pondère tout d'abord d'un coefficient d'évolution automatique prenant en compte l'inflation et l'évolution de la société. Ensuite on y intègre les événements exceptionnels de l'année. Enfin on y ajoute le pied de marin pour éviter de se faire coincer !

C'est quoi au juste le pied de marin ?

C'est un peu un matelas de sécurité, la poire pour la soif si vous préférez. Ca permet de tenir le choc en cas de mauvaise surprise. C'est un peu une habitude chez nous et je crois que c'est une bonne chose.

Et vos collaborateurs ?

Ils procèdent de la même méthode et me font parvenir leurs prévisions que je compile.

Eux aussi ont un pied de marin ?

Bien sûr. Enfin je l'espère pour eux

Entre le budget établi par l'échelon le plus bas et le sommet il peut y avoir combien d'étapes ?

Comme ça au débotté je vous dirais une dizaine, une douzaine peut-être.

Et chacun y va de son pied de marin ?

Je le pense car chacun a la même envie de voir ses prévisions respectées.

Et quand vous êtes en dessous de vos budgets ?

Paradoxalement ce n'est pas très bien vu car c'est interprété comme une erreur de prévision. Mais ce qui est encore plus embêtant c'est que ça fixe un nouveau niveau de référence plus bas pour l'année suivante.

Ca vous arrive souvent ?

A franchement parler, non car on s'arrange pour que ça n'arrive pas !

Ah bon, et comment ?

Ce n'est pas très compliqué, on passe plus de commandes au dernier trimestre pour se mettre d'équerre avec nos prévisions.

Et vous ne trouvez pas ça illogique ?

Par rapport à quoi ? Notre système nous y pousse, alors on y va.

REFLEXION

On se fixe une réalité à atteindre. Et puis, on s'efforce de coller à cette prévision. Coûte que coûte.